Responsable des Ventes en Système de Sécurité Incendie - Nord Picardie H/F - La Détection Electronique Française

Rejoignez le réseau DEF, leader français de la sécurité incendie !Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes pour piloter le développement commercial de votre secteur, manager l'équipe commerciale et contribuer à la stratégie de développement de l'entité.Vos missionsManagement commercialEncadrer, animer et accompagner une équipe commerciale (prospection, suivi, accompagnement terrain, montée en compétences)Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les plans d'action nécessairesGarantir la cohérence des pratiques commerciales et la qualité du discours clientDéveloppement du chiffre d'affairesDéployer et suivre la stratégie commerciale de l'entité en cohérence avec la directionIdentifier les opportunités de croissance sur les marchés travaux neufs, rénovation, maintenance et servicesDévelopper un portefeuille clients et partenaires (BE, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités...)Pilotage de l'activitéAnalyser les indicateurs de performance commerciale (pipeline, prises d'affaires, marges, taux de transformation, CRM...)Assurer un reporting régulier auprès de la directionMettre en place les outils, méthodes et process pour améliorer l'efficacité commercialeRelation client & représentationReprésenter DEF auprès des clients stratégiques, prescripteurs et acteurs clés du marchéGérer les situations sensibles, soutenir les équipes sur les affaires complexesParticiper aux salons, événements professionnels et actions de visibilitéCoordination interneTravailler en lien étroit avec les équipes techniques, travaux, bureaux d'études et maintenanceGarantir la qualité des offres, la cohérence des chiffrages et le bon transfert des dossiers aux équipes opérationnellesContribuer à la collaboration entre les services et au respect des engagements clientsVotre profilFormation Bac +3 à Bac +5 commerciale et/ou technique (électricité, électrotechnique, courant faible, SSI...)Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans les secteurs : sécurité incendie, courant faible, génie électrique, bâtiment ou services techniquesExpérience solide en management commercial ou coordination d'équipeVision stratégique, leadership, sens du business et capacité à fédérerAisance relationnelle, culture du résultat, autonomie et sens du service clientMaîtrise du pack Office ; connaissance d'un CRM appréciéePermis B indispensableDiversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.

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